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2026

科特迪瓦客户到访金大丰签下收割机采购订单

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九月初，一支来自科特迪瓦的采购团队走进山东金大丰机械有限公司的生产基地。他们此行的目标很明确——找一台能在自家田里干活、坏了有配件换的收割机。三天考察结束，订单签了。客户说，打动他们的不是报价，是车间里看到的东西和试验田里跑出来的效果。

车间看细节，试验田看性能

客户在车间待了整整一上午。从激光切割、机器人焊接到部件加工线，每到一个工位都停下来看。焊道匀不匀、漆面有没有流挂、螺栓拧得到不到位，这些细节他们都拿手摸、拿眼看。负责采购的客户代表说，之前用过几台别的牌子，外壳看着光鲜，拆开里面走线乱、焊缝虚，用一季就出问题。

下午转到试验田，金大丰的联合收割机直接下地带客户跑了两圈。收割、脱粒、清选一次走完，客户蹲在地上捡漏掉的谷粒，又抓了一把清选后的粮食看含杂率。跑完之后，客户跟技术人员聊了半个多小时，问的都是实际作业中的问题：泥泞地块通过性怎么样、一天能收多少亩、易损件好不好换。得到答复后，客户当场表示这台收割机的性能和细节处理都符合他们的预期。

科特迪瓦需要什么样的收割机

科特迪瓦是西非农业大国，水稻和玉米是主粮，但水稻自给率一直不到50%。政府这几年在推水稻全程机械化，可当地几乎没有农机制造能力，收割机全靠进口。农户买机器不难，难的是机器坏了之后等配件——一个小零件从欧洲或中国发过去，清关加物流经常要两三个月，农时不等人，机器就只能趴在地里。

金大丰针对非洲市场做了不少适应性调整。履带式水稻收割机在低洼水田里通过性好，割台和清选系统也针对非洲作物的湿度和杂草情况做了优化。这些改动不是停留在宣传册上，客户在试验田亲眼看到了效果。

80%配件自己造，这是客户最看重的一点

交流中，客户反复问到一个问题：配件从哪来？多久能到？金大丰的回答是：约80%的核心零部件自己生产。

这不是口号。金大丰有自己的模具车间、锻造线和机加工车间，传动系统、液压件、底盘结构件这些关键模块都在厂区内完成。从下料到成品，每道工序都有质检记录。好处很直接：配件不用等外部供应商排单，质量自己说了算，发货周期能压到最短。

客户对这一点兴趣最大。他们说，过去买的机器，厂家自己都是组装厂，配件要从好几家供应商调货，一旦某个环节断了，用户只能干等。金大丰自己造配件，等于把售后的命脉攥在自己手里，这对远在西非的用户来说，比机器便宜几千块钱更实在。

金大丰的非洲市场

这不是金大丰的收割机第一次去非洲。此前，金大丰的水稻收割机和谷物联合收割机已经出口到赞比亚、肯尼亚、乌干达等国家，在当地的农场和农业合作社里作业。科特迪瓦订单的落地，意味着金大丰在西非市场又多了一个落脚点。

金大丰方面表示，接下来会配合科特迪瓦客户做好交付后的配件储备和技术培训，让机器到了当地能真正用起来、用得久。

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